“今年上半年，我们增添了靠近30%。”

　　在行业调解大周期下，小而美的酱酒品牌国礼酒异军突起，逆势上涨。究其缘故原由，则是在众多酱酒品牌纷纷追求销量扩大产能、周全拓展市场时间，国礼酒却选择了另一条蹊径：精耕细作，匠心酿造。他们坚信，只有品质过硬，悉心培育市场，才华在强烈的市场竞争中立于不败之地。

　　近期，茅台镇国礼酒业有限公司总司理冯博做客中酒展直播间，分享其对新周期下中小型酒企怎样借势突围的思索。

　　聚焦100-200元公共价钱带，不会盲目扩张产能

　　国礼酒厂坐落于茅台镇焦点产区，据冯博先容，现在公司有两大主要营业线，一是大单品营业，其二则是基酒开发定制和团购营业。

　　“现在w88手机登录产能在1600吨左右，基酒存量在6000吨左右。”冯博体现，国礼酒业就是想做一件小而美的事情，不会盲目扩张产能。“重点是要把这杯酒酿好，更好地效劳于w88手机登录目的客户。关于一二线大品牌来说，会妄想把渠道做到天下各地，但我们更想效劳好中层白领、团购用户等焦点客户”。

　　据相识，在产品线上，国礼在100-200元价钱带推出了两款口粮酒大单品。“我以为今年下半年主流价钱带在150- 200元，当下，中高端产品增添较量乏力，消耗者更愿意理性消耗，以是这个价钱带的口粮酒有较大空间。”冯博体现，一杯好酒不但要让消耗者有体面，还要有里子。

　　别的，冯博也强调，为了提升国礼酒的品质，在产品勾调时，加入了更多十余年的老酒作为调味酒，让酒体在香味、口感等方面都较同价位产品更好。

　　打造广东、山东、河南样板市场，和经销商做朋侪

　　在冯博看来，做一个小而美的酱酒品牌，不但要控制产能，也需要在渠道上精耕细作。

　　“作为中小型企业，我们不可能天下同时着花，因此要逐步找几个焦点区域来以点带面。”冯博先容，现在国礼酒聚焦广东、山东、河南市场，在市场运营上，会找到外地有影响力的酒商，逐个“击破”。而上半年，渠道上的精耕细作，也是促成其销售额增添30%的主要缘故原由。

　　同时，在厂商关系上，国礼酒希望能充分聆听酒商的声音。“中小型企业的优势是无邪，我们会凭证差别的季节，差别的署理商，甚至差别的消耗者做运动政策。”

　　在冯博看来，酒企同经销商更应当是朋侪的关系，双方应该打造一个互通的平台，而不是一味由品牌说了算。“一味压货没有意义，我们希望经销商有一个月左右的库存即可，在动销上，我们一定会资助经销商，若是卖的欠好，我们也会和经销商一起肩负责任。”

　　冯博告诉酒业家，现在，国礼酒每个区域的经销商都有增添，且有合理的利润，而这也将是其品牌穿越周期的主要支持实力。