“今年动销方面有一些压力
，但回款进度也已经由半

。”

　　“我们泸州老窖特曲的打款
，已经完玉成年的85%了
，今年会逾额完成

。”

　　近期
，酒业家就经销商回款进度等相关问题
，调研了山东、河南、广东、河北等省份相识到
，凭证年头制订的目的
，现在大都酒商打款进度过半

。虽整体动销难题
，但在部分区域也有产品仍有亮眼体现：泸州老窖特曲、窖龄系列在山东邢台销售额或将翻倍
，这也加速了酒商的打款进度条

。

　　值得关注的是
，在酒商高库存及市场弱需求配景下
，面临酒商一连走低的打款意愿
，部分酒企已有所行动：一方面在打款及目的上体现得更为弹性
，不再强制要求酒商打款拿货
；另一方面也通过促动销运动、奖励设置、贴息贷款等方法加大对经销商的支持

。

　　“我们打款照旧凭证预定的进度在走
，现在已完成50%左右
，较量切合预期

。”河南某头部酱酒经销商赵飞阳（假名）向酒业家体现

。

　　河南经销商陈建玮（假名）先容
，其公司所署理的品牌现在回款均在正常进度
，以某头部酱酒今年力推的一款次高端产品为例
，现在打款进度为66%

。“虽然今年较量难
，年度目的、指标还得完成

。”

　　综合山东、广东、浙江等多地酒商反响来看
，由于年头已经制订了整年的年度使命目的
，只管有压力
，大大都酒商的回款进度仍凭证年度妄想行进
，现在整体回款已过半

。同时值得关注的是
，在整体承压的配景下
，在部分区域市场
，也有产品动销精彩
，加速了打款进度

。

　　“我们泸州老窖特曲的打款
，已经完玉成年的85%了

。”河北邢台经销商袁磊（假名）告诉酒业家
，在邢台地区
，泸州老窖特曲包括60版、窖龄系列今年仍呈上升趋势

。

　　“我们今年的目的是18000件
，现在已经卖了14000多件
，到9月尾就阻止打款了

。不但回款正常
，我们今年还会逾额完成

。”袁磊先容
，作为泸州老窖的优势市场
，今年泸州老窖特曲、窖龄系列在邢台的销售预计翻倍

。

　　但与此同时
，由于某头部低度浓香产品库存高、开瓶率低
，袁磊今年也从其4A客户降低目的使命到3A客户

。据相识
，3A客户使命量为100件
，4A客户则为240件
，这也意味着其今年的使命量降低了近60%

。

　　“我每年都是4A客户
，但今年我们保住3A就不错

。”袁磊坦言
，从外地区域整体来看
，该产品今年在该地区销售下滑1/3以上

。

　　在一众经销商看来
，只管上半年的打款进度尚符预期
，但下半年仍然难言乐观：库存居高不下、市场信心缺乏、酒商及终端店回款意愿不强
，有酒商直言“不催就不打”
，甚至有部分品牌大商放弃署理
，不再打款

。

　　“今年库存情形没有好转
，经销商打款意愿普遍不高

。每打一次款
，1万件货就有5000件的库存
，大商可能还能应付
，小商基础扛不住

。”深圳经销商张明（假名）直言

。

　　河南经销商李洋（假名）也告诉酒业家
，市场动销不畅
，经销商下半年打款压力较量大
，在河南市场尤其聚焦在次高端浓香品牌

。

　　在此配景下
，甚至有大商放弃品牌署理

。山东经销商陈兵（假名）告诉酒业家
，酱酒库存压力较量大
，加上整个价钱系统倒挂、厂家用度兑付不实时
，许多经销商损失约心
，这使得一些经销商甚至放弃了部分头部酱酒企业的署理权
，其中也不乏一些大商

。

　　基于此
，在业内普遍看来
，中秋将是今年一个主要的节点

。信达证券食物饮料剖析师张伟敬剖析以为
，现在部分头部酒企的半年度市场事情聚会还没开
，暂不可判断下半年的市场政策调解
，但预计今年中秋将是一个分水岭

。

　　“若是中秋达不到预期
，许多酒企就要实时调解今年度的目的使命
，甚至会影响到酒企之后做‘十五五’的妄想

。”张伟敬体现

。

　　“现在的情形来看
，年头定的目的应该是很难完成
，现在的回款进度已经是尽最大能力了

。从现在的状态来看
，中秋节应该更难
，终端接货的意愿都不强
，都不肯意再压货

。”赵飞阳体现
，希望厂家能凭证市场情形举行战略调解

。

　　酒业家在调研中相识到
，现在大部分厂家中秋旺季动销的相关政策、运动尚未最先

。但在市场情绪气馁的配景下
，酒企已经最先作出响应调解
，其中最直观的体现就是在打款要求上有所松动

。

　　“今年某头部酱酒品牌在打款和目的方面较量弹性
，没有像去年一样要求凭证每个季度或者每个月的指标举行打款
，而是凭证总的打款情形
，来资助经销商做后面的进货妄想

。”云南经销商孙琦（假名）先容
，每年年头该品牌会制订一个年度目的
，正常的节奏是年头的目的拆分到每个季度每个月
，每个季度与月都要完成响应的目的

。

　　“今年情形特殊
，现在该品牌还没有制订最后的整年目的
，至于是否有降
，预计要到年底看所有经销商整体的情形

。”孙琦体现

。

　　对此
，袁磊也有相同感受

。据其先容
，酒厂打款政策确实松了一些
，各系列产品不再要求必需打几多
，为包管合理库存
，也不要求高库存酒商打款

。

　　另一方面
，在松开打款要求的同时
，酒企也加大了对经销商的支持力度
，如动销支持、设置奖励、贴息贷款等等

。

　　“泸州老窖的政策力度照旧挺不错的
，像今年一季度
，6个月的贷款前3个月免息
，后3个月是4个多点的低息贷款

。”袁磊先容
，其今年上半年举行了两次品牌的羽毛球角逐
，厂家不但派了市场职员支持
，还举行了鼎力大举度的撒播

。陈建玮也谈到
，厂家虽然没有调解年头目的
，但加大了支持力度和投入

。

　　熟悉今世缘的业内人士陈方钢（假名）告诉酒业家
，今年国缘V3每个季度都有多样化的进货奖励
，如黄金、油卡等
，五月份也提高了红包金额和中奖率
，助力经销商动销

。

　　“今年厂家高层都在对经销商尤其是重点经销商举行走访
，厂家也知道市场较量难
，也希望能够通过加大支持力度和经销商配合度过难关吧

。”陈兵说到

。

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